Modelos de negocio de aplicaciones en Apple: Descubre el perfecto para tu app

Existen numerosos tipos de aplicaciones. Me atrevería a decir, que casi tantos, como tipos de empresas o desarrolladores. Y, aunque tenemos un número importante en nuestros dispositivos, también es cierto que el número de las que utilizamos habitualmente se reduce drásticamente.

Esto muestra la importancia de seleccionar cada uno de los detalles que engloban a una app: UX/UI, contenido, onboarding, accesibilidad… detalles que cambiarán también notablemente según al público que se dirijan, y por lo tanto, también podremos decir que existirán tantos tipos de cada elemento, como usuarios.

Pero si hay algo que reduce las posibilidades a un número más reducido, es el modelo de negocio escogido para, como tanto nos gusta 😉, que nuestra app sea rentable.

¿Y sabes que esos beneficios pueden variar considerablemente dependiendo del modelo que escojas?

Por eso hoy quiero hablarte de los distintos modelos de negocio que puedes utilizar si vas a lanzar una aplicación para un dispositivo Apple, y que sea lo más rentable posible.

Modelos de negocio de aplicaciones en App Store #

Gratuito #

En una aplicación gratuita, el usuario podrá descargar la app y podrá utilizarla completamente, sin realizar ningún pago.

Este modelo es utilizado en muchas ocasiones cuando no se buscan beneficios directamente económicos: mejorar imagen de marca, validación de idea de mercado, mostrar un portfolio…

La opción más habitual para generar ingresos directos con este modelo es mediante la inserción de banners de publicidad.

De esta forma, el modelo de negocio será muy similar a sitios webs de contenido que obtienen sus ingresos de la publicidad, por lo que necesitarás un importante número de usuarios que usen tu app, y además, que lo hagan de forma recurrente, para que esos ingresos se mantengan a lo largo del tiempo. Además, es muy importante no saturar al usuario con publicidad para no emprobrecer la experiencia de usuario.

En este caso puedes utilizar SDKs de terceros para poder ingresar los anuncios, siendo la más utilizada, la plataforma AdMob de Google. En su documentación puedes ver cómo y dónde insertar el código para mostrar los anuncios.

Ya sería la plataforma de anuncios escogida la que te mostraría la gestión de dichos anuncios, beneficios, configuración, etc… y tendría sus propios requisitos de pago.

Freemium #

En el modelo Freemium, el usuario descarga la app de forma gratuita.

A partir de ahí, tienes dos opciones: Dar un periodo por el que el usuario podrá utilizar todas las características y acceder al contenido de toda la app, cuando dicho periodo expire, deberá pagar para continuar usándola. Ofrecer un contenido o características básicas, que puede usar de forma ilimitada mientras quiera, pero el usuario en este caso deberá pagar para acceder a un contenido o características de mayor valor.

Es decir, el usuario utilizará una parte de la aplicación o por un tiempo delimitado, pero deberá pagar para utilizarla completamente (es decir, por la parte Premium, no incluida en la parte gratuita)

En este modelo, es clave mostrar en la parte que el usuario verá gratuitamente, los detalles que mas valor le puedan aportar y solucionen el problema por el que se decidió a descargar tu app, y por lo tanto, que quiera seguir usándola completamente.

Para este caso, Apple pone a tu disposición las siguientes formas de compras ‘in-app’

Consumibles #

El usuario paga, por elementos que puede consumir: como por ejemplo, gemas, vidas o cartas.

Este tipo es especialmente usado en juegos donde el usuario necesita algún elemento que usará para seguir avanzando.

No consumibles #

El usuario paga una única vez, y con ello, consigue el nuevo contenido o característica, de forma ilimitada.

En este caso, puede utilizarse para otro tipo de aplicaciones que no sean un juego: un nuevo filtro para aplicación de cámara, elementos de adorno para su avatar, etc…

Suscripciones autorenovables #

El usuario pagará por el contenido Premium, que utilizará durante un periodo de tiempo limitado.

Así, finalizado el mismo, se renovará automáticamente.

Suscripciones no renovables #

Igual que la anterior, pero en este caso la suscripción no se renovará automáticamente.

Más información sobre las opciones de cobro en el modelo Freemium #

Puedes ver más información y guias muy útiles en la página de desarrollador de Apple sobre modelos de negocio y monetización

Pago único #

En este modelo de pago el usuario pagará para poder descargar la aplicación.

Una vez descargada, el usuario puede acceder a todo el contenido y funciones de tu app, es el modelo de pago directo más sencillo que existe, similar a la compra de un bien físico.

Para este modelo, lo más importante es que puedas mostrar al usuario las capacidades y beneficios de tu app.

Como primera opción (la primera impresión cuenta mucho) es fundamental seleccionar cuidadosamente las capturas de pantallas y videos que subirás al App Store, así como saber explicar en la descripción de la app, los problemas que podrá resolver tu usuario.

Otra alternativa muy recomendable sería tener una landing page para que puedas mostrar más info sobre los beneficios que tú app aporta a los usuarios, tanto en texto, como en imágenes o en vídeo

Los precios se establecen cuando se sube la aplicación al App Store, en la página de configuración del producto, pudiendo personalizar los distintos precios para los distintos países.

Paymium #

En un modelo Paymium, el usuario paga por descargar la app, y con ello tendrá acceso a determinadas características, pero para poder utilizarla completamente (parte Premium), deberá pagar de nuevo.

Esta es una forma que se puede aplicar a apps de mayor precio, permitiendo su uso más básico a un precio reducido.

Puede ser interesante para apps que puedan ser usadas para aficionados y para profesionales, siendo estos últimos los que pagarían por la app completa si ello les supone un beneficio mayor que el gasto que han realizado.

Como en el caso anterior, una combinación de excelente página de producto en el App Store e información adicional fuera de ella, facilitará las compras.

En este modelo, también se configurará en la página de producto de la aplicación en el App Store, utilizando una combinación

Beneficios e inconvenientes de los modelos #

Modelos de negocio alternativos #

Si bien los que has visto anteriormente son los que puedes gestionar más directamente a través de Apple, y por lo tanto, los que te recomiendo. Dispones de otras vías para obtener ingresos de tus más apps

Patrocinios #

Si consigues asociarte con una marca que quiera darse a conocer a través de tu app, podrías organizar activaciones que permitieran tanto a dicha marca como a tus usuarios beneficiarse de dicha acción, por lo que estoy sería una nueva vía de ingresos con los que costear el desarrollo y mantenimiento de tu app.

Crowdfunding #

En este caso, podrías lanzar una campaña de crowfunding, con lo que en un primer momento podrías conseguir la financiación necesaria para poner en marcha el desarrollo de la app. Además, con usuarios habiendo aportado un pago por adelantado antes de hacer la aplicación, podrías validar la idea y confirmar que aporta valor a tus usuarios.

También sería una opción si esto permite escalar la app ofreciendo características que supongan una importante mejora.

Después, tus usuarios podrían hacer uso de códigos de descarga o de desbloqueo de características para obtener esa recompensa por la financiación que te han facilitado.

Afiliación #

Un modelo de afiliación que permita “Invitar a un amigo” a probar la aplicación, aunque conllevaría que tuvieras que recompensar a quienes invitan, te podría traer un considerable número de compras o suscripciones.

Conclusión #

Apple pone a disposición de desarrolladores y organizaciones las herramientas para sus modelos de negocios recomendados, pero serás tú quién deberá seleccionar el más adecuado para tu app en función de tus usuarios y objetivos.

No es una decisión trivial por lo que, dedicarle el tiempo necesario puede repercutir en que el negocio de la aplicación sea viable o un fracase. Como en tantos otros elementos en los que el usuario tiene tanto que decir, recoger feedback y responder rápidamente a la demanda, puede ahorrarte tiempo, dinero y disgustos.

Además, los distintos modelos, cuentan con su configuración para determinar y cobrar los importes de forma segura, nativa y eficiente.

Cada uno de los modelos o estrategias pueden combinarse para alinearse con las necesidades o las estrategias de marketing que determines, pero también será clave poner al usuario en el centro.

Por último, como seguramente sabrás y quizá estés pensando, ya se pueden integrar tiendas de terceros en iOS en Europa… pero eso ya queda para otro (u otros) artículos.

Y ahora que sabes esto ¿qué modelo te parece más interesante para tu aplicación?